1. Развитие и поддержание действующей клиентской базы. 2. Поиск новых клиентов. 3. Участие в тендерах, конкурсах и торгах на бирже на поставку продукции. 4. Проведение встреч с действующими клиентами, потенциальными клиентами, проведение переговоров с ЛПР, руководителями организаций. 5. Провел анализ договоров для обеспечения полноты выполнения законодательных и договорных условий. 6. Осуществляю постоянный контроль за обеспечением выполнения обязательств по заключенным договорам (по объемам отгрузки, номенклатуре, ассортименту, качеству, срокам, логистики и другим условиям договора). 7. Контролирую состояние и принимаю своевременные меры по обеспечению поступления денежных средств за отгруженную продукцию. 8. Составление отчетов и аналитики для руководителя. 9. Решаю операционные задачи по урегулированию спорных вопросов.

1. Руководил деятельностью отдела реализации спецтехники состоящих из 4 человек, курировал работу собственной ТПС (Торговые дома в РФ и Казахстане) 2. Обеспечил организацию работы по реализации спецтехники на рынке Республики Беларусь, в странах СНГ и дальнего зарубежья. 3. Организовал работу по формированию планов производства и реализации спецтехники путем составления месячных, квартальных и годовых план-графиков. 4. Организовал контроль за участие в тендерах и конкурсах на закупку спецтехники, выпускаемой Обществом, для анализа причин, по которым были проиграны тендера, с целью дальнейшей корректировки в подходах по участиях в закупках. 5. Проработал вопрос по поставке спецтехники в рамках 146 Указа Президента Республики Беларусь. 6. Провел анализ работы по продвижению и реализации продукции собственной ТПС на территории РФ (Торговый дом г. Ногинск, филиалы г. Тюмень, г. Ростов-на-Дону) с целью ее дальнейшего усовершенствования, направленного на повышение эффективности и рентабельности их работы, для обеспечения выполнения доведенных показателей. 7. Разработал предложения и рекомендаций по изменению технических, экономических и других характеристик продукции с целью улучшения ее потребительских качеств и увеличения сбыта. 8. Провел анализ договоров для обеспечения полноты выполнения законодательных и договорных условий. 9. Осуществлял постоянный контроль за обеспечением выполнения обязательств по заключенным договорам (по объемам отгрузки, номенклатуре, ассортименту, качеству, срокам и другим условиям договора). 10. Контролировал состояние и принимал своевременные меры по обеспечению поступления денежных средств за отгруженную продукцию. 11. Принимал участие в международных выставках, выставках-ярмарках и других мероприятиях по продвижению продукции на территории Республике Беларусь, в странах ближнего и дальнего зарубежья. 12. Распределял задачи между подчиненными работниками, утверждал их планы работ, оценивал деятельности персонала отдела продаж спецтехники. 13. Проводил работу по повышению профессионального уровня работников отдела. 14. Обеспечивал соблюдения трудовой дисциплины в отделе, контролировал деятельность работников отдела.

Запуск работы компании с нуля в Республике Казахстан. 1. Зарегистрировал Юридическое лицо на территории РК (г. Астана), открыл счета в банке, организовал постановку Товарищества на учет в налоговой инспекции. 2. Поиск, ремонт и обустройство офисного и складского помещения, закупка необходимого оборудования. 3. Осуществил поиск, подбор и обучения персонала. 4. Разработал систему мотивации для сотрудников компании. 5. Разработал и внедрил положения и коммерческую политику предприятия. 6. Выстроил товаропроводящую сеть на территории РК. 7. Вывел предприятие на целевые показатели, доведенные учредителем. 8. Принимал участие в выставках, выставках-ярмарках и других мероприятиях по продвижению продукции на территории Республике Казахстан. 9. За время работы компании под моим руководством, компания ежегодно получала чистую прибыль.

1. Руководил управлением маркетинга состоящим из 7 отделов (отвечающих за реализацию продукции, продвижение продукции, хранение и отгрузку продукции), общей численностью более 120 человек. 2. Организовал реализацию готовой продукции на территории РБ и за рубежом (более 25 стран мира). 3. Организовал работ по планированию и прогнозированию коммерческих показателей деятельности предприятия. 4. Обеспечивал разработку новых видов продукции, повышение конкурентоспособности продукции предприятия. 5. Отвечал за управление ценами и проведение эффективной ценовой политики на всех рынках. 6. Расширение сбытовой сети и совершенствование товаропроводящей сети предприятия, постоянный анализ рынка строительных материалов. 7. Учувствовал в создание коммерческих организаций с долей ОАО «Керамин» в Республике Беларусь и совместных (иностранных) предприятий за рубежом, осуществление контроля за их деятельностью. 8. Обеспечивал рекламную деятельности и другие мероприятий по продвижению и увеличению продаж продукции предприятия. 9. Организовывал постоянное совершенствование маркетинговой деятельности управления маркетинга. 10. Обеспечивал комплексный подход к управлению производством и реализации продукции, ориентированного на удовлетворение нужд потребителей. 11. Координировал деятельность структурных подразделений предприятия в целях выполнения требований потребителей к выпускаемой продукции и удовлетворения их платежеспособного спроса на выпускаемую продукцию. 12. Проводил маркетинговые исследований и использовал их результат в коммерческой деятельности предприятия. 13. Изучал деятельности конкурирующих фирм и компаний, проводил исследование их сильных и слабых сторон, с целью контрдействий к их рыночным действиям. 14. Прогнозировал годовые планы производства, реализации продукции, выпускаемой предприятием, планы материально-технического обеспечения, финансовые планы. 15. Изучал мнения потребителей о выпускаемой предприятием продукции, его влияния на сбыт продукции; 16. Проводил экономический анализ ассортимента выпускаемой продукции. 17. Организовывал изучения и отбор новых товаров, обоснование целесообразности организации их производства. 18. Организовывал мероприятия по продвижению нового товара на рынках, проведение соответствующих семинаров, конференций, выставок. 19. Определял задачи и принципы функционирования дилерской сети, обеспечение расширения системы сбыта, контроль эффективности ее деятельности. 20. Организовывал поиск потенциальных покупателей. 21. Разрабатывал стратегии продвижения продукции предприятия. 22. Осуществлял подбор кадров управления маркетинга, согласовывал кандидатур, организовывал расстановку и целесообразное использование кадров; 23. Распределял обязанности между подчиненными работниками, утверждал их плана работ. 24. Проводил работы по повышению профессионального уровня работников управления маркетинга. 25. Контролировал соблюдения работниками управления маркетинга законодательства о труде, правил внутреннего трудового распорядка.

1. Руководил деятельностью отдела экспортных продаж, состоящего из 11 человек. 2. Отвечал за организацию сбыта готовой продукции предприятия на рынке строительных материалов стран ближнего и дальнего зарубежья. 3. Изучение рынка строительных материалов стран ближнего и дальнего зарубежья. 4. Анализ и прогнозирование тенденций на рынке строительных материалов, в том числе с учетом уменьшения или увеличения продаж продукции, изменения потребительского спроса. 5. Разработка схем, методов и технологий продаж продукции, ее продвижения на рынок. 6. Разработка и реализация бизнес-планов, коммерческих условий заключаемых соглашений, договоров, оценка степени возможных рисков. 7. Поиск потенциальных покупателей и проведение с ними коммерческих переговоров с целью заключения договоров на поставку продукции. 8. Реализация мероприятий по организации, созданию и расширению сети сбыта товаров (выстраивание отношений с оптовыми и розничными торговыми предприятиями, иными посредниками). 9. Анализ договоров для обеспечения полноты выполнения законодательных и договорных условий. 10. Формирование и реализация ценовой политики, в том числе с учетом соблюдения норм антимонопольного законодательства и законодательства в области трансфертного ценообразования. 11. Осуществление постоянного контроля за обеспечением выполнения обязательств по заключенным договорам (по объемам отгрузки, номенклатуре, ассортименту, качеству, срокам и другим условиям договора). 12. Контроль состояния и принятие своевременных меры по обеспечению поступления денежных средств за отгруженную продукцию. 13. Ежедневное планирование, организация и учет отгрузки продукции, принятие мер по выполнению плана реализации продукции. 14. Принятие участия в формировании и изменении направлений развития товарного ассортимента. 15. Участие в международных выставках, выставках-ярмарках и других мероприятиях по рекламе продукции в странах ближнего и дальнего зарубежья. 16. Оценка деятельности персонала отдела экспортных продаж. 17. Распределение задач между подчиненными работниками, утверждение их плана работ. 18. Проведение работ по повышению профессионального уровня работников отдела. 19. Обеспечение соблюдения трудовой дисциплины в отделе, контроль деятельность работников отдела.

1. Разработка маркетинговой политики в обществе на основе анализа спроса и потребительских свойств производимой продукции. 2 Участие отдела в подготовке прогнозов, проектов перспективных и текущих планов реализации продукции, проведении маркетинговых исследований по изучению спроса на продукцию, перспективы развития рынков сбыта. 3. Поиск и систематизация информации о показателях экономического развития отраслей и регионов, существующем уровне отечественного производства аналогичной продукции, потребителях и сегментации рынка, основных характеристиках рынка, объемах продаж, ценовой и сбытовой политике конкурентов и зарубежных предприятий. 4. Изучение рынка товаров (анализ спроса и потребление, мотивация и колебание, формы деятельности конкурентов) и тенденции его развития, анализ рыночных возможностей по результатам маркетинговых исследований. 5. Заключение договоров на поставку продукции с потребителями, согласование условий поставок. 6. Выявление потенциальных и перспективных покупателей всеми доступными способами: путем участия в выставках, ярмарках, презентациях, направления предложений по средствам коммуникаций, электронной почтой и т.д. 7. Поддержание постоянного контакта с существующими клиентами, организация работ с ними по устоявшимся деловым схемам, разработка схем взаимоотношений с наиболее выгодными и перспективными клиентами. 8. Налаживание обратной связи с покупателями: изучение их требований к продукции, определение причин неудовлетворенности клиента, анализ претензии и рекламации, принятие все меры по их решению и сохранению деловых связей. 9. Участие в рассмотрении поступающих претензий от потребителей и подготовка ответов на предъявленные иски. 10. Контроль выполнения подразделениями общества заказов, договорных обязательств, состояния запасов готовой продукции на складах, отгрузки остатков нереализованной готовой продукции, своевременное оформление сбытовой документации, составление предусмотренной отчетности по сбыту. 11. Организация приемки и оформление готовой продукции на склады, рациональное хранение, учет, подготовка к отправка потребителям, определение потребности в транспортных средствах. 12. Принятие меры по своевременному поступлению средств за реализованную продукцию. 13. Координация деятельность складов готовой продукции. 14 Осуществление контроля за созданием и поддержка в рабочем состоянии информационной базы данных отдела, содержащая сведения о покупателях продукции, конкурентах, производящих аналогичную продукцию и др. 15. Участие совместно с руководителями других структурных подразделений в разработке предложений и рекомендаций по изменению технических, экономических и других характеристик продукции с целью улучшения ее потребительских качеств и стимулирование сбыта. 16 Обеспечение эффективной работы отдела, рациональная расстановка работников, развитие трудовой мотивации, творческой инициативы и повышению квалификации работников отдела. 17 Руководство работниками отдела, обеспечение соблюдения трудовой дисциплины, выполнение требований нормативных правовых актов по охране труда, пожарной безопасности и охране окружающей среды, принятие мер к устранению выявленных недостатков. 18 Подготовка документов и участие в электронных аукционах, торгах.

1. Участие в подготовке прогнозов, проектов перспективных и текущих планов производства и реализации продукции, составлении прогнозов сбыта. 2. Создание и развитие товаропроводящей сети общества в закрепленных округах Российской Федерации. 3. В рамках своей компетенции осуществление общего руководства и контроль закрепленных субъектов товаропроводящей сети по вопросам ценообразования, рекламы, сервисного обслуживания, организации выставочной деятельности, компетентности специалистов в области продаж и сервисного обслуживания. 4. Проведение работ по изучению мнения потребителей о выпускаемой продукции, его влияния на сбыт продукции и подготовку предложений по повышению ее конкурентоспособности и качества. 5. Подготовка и заключение дистрибьюторских и дилерских договоров с субъектами товаропроводящей сети общества в закрепленных федеральных округах РФ. 6. Заключение договоров на поставку продукции и согласование условий поставок, подготовка необходимых материалы для оформления договоров, учет выполнения договоров. 7. Налаживание взаимодействий с представителями посольств Республики Беларусь, работающими в закрепленном регионе Российской Федерации, администрацией регионов РФ. 8. Разработка нормативов запасов готовой продукции и контроль соответствия их уровню по объему и номенклатуре установленным нормативам. 9. Контроль соответствия объемов и номенклатуре заказываемой продукции планам производства, а также договорам, действующим стандартам, техническим условиям и другим нормативным документам. 10. Проведение работ по изучению потребительского рынка, формирование и расширение коммерческих связей с потребителями, проведение анализа покупательского спроса. 11 Обеспечение своевременного поступления средств за реализованную продукцию. 12. Контроль и подготовка индивидуальных планов и заданий по направлению деятельности. 13. Составление установленной отчетности, соблюдение правил учета и хранения договоров и нормативной документации. 14. Участие в организации выставок, ярмарок, выставок-продаж и других мероприятий по рекламе продукции, проводимых в Российской Федерации. 15. Участие в проводимых на территории Российской Федерации тендерах, конкурсах на реализацию продукции. 16. Обеспечение эффективной работы бюро, рациональная расстановка работников, развитие трудовой мотивации, творческой инициативы и повышение квалификации работников бюро. 17. Руководство работниками бюро, обеспечение соблюдения трудовой дисциплины, выполнение требований нормативных правовых актов по охране труда, пожарной безопасности и охране окружающей среды, функций, согласно должностным инструкциям, принятие мер к устранению выявленных недостатков.

1. Участие в подготовке прогнозов, проектов перспективных и текущих планов производства и реализации продукции, составлении прогнозов сбыта. 2. В рамках своей компетенции осуществление общего руководства и контроль закрепленных субъектов товаропроводящей сети по вопросам ценообразования, рекламы, сервисного обслуживания, организации выставочной деятельности, компетентности специалистов в области продаж и сервисного обслуживания. 3. Изучение потребности рынка в технике, формировании и расширении коммерческих связей с потребителями, проведении анализа покупательского спроса. 4. Изучение мнения потребителей о выпускаемой продукции, его влияния на сбыт продукции и подготовка предложений по повышению ее конкурентоспособности и качества. 5. Заключение договоров на поставку продукции и согласование условий поставок, подготовка необходимых материалы для оформления договоров, учет выполнения договоров. 6. Выполнение индивидуальных планов по реализации товарной продукции. 7. Разработка нормативных запасов готовой продукции и контроль соответствия их уровню по объему и номенклатуре установленным нормативам. 8. Проверка соответствия объемов и номенклатуре заказываемой продукции планам производства, а также договорам, техническим условиям и другим нормативным документам. 9. Принятие мер по обеспечению своевременного поступления средств за реализованную продукцию. 10. Сбор и систематизация данных о заказчиках продукции: адреса для переписки, отгрузочные и платежные реквизиты, номера телефонов, факсов, объемы и предметы сделок, объемы производства и т.д. 11. Участие в организации выставок, ярмарок, выставок-продаж и других мероприятий по рекламе продукции, проводимых в Российской Федерации. 12. Участие в проводимых на территории Российской Федерации тендерах, конкурсах на реализацию продукции.

1. Приемка готовой продукции на склады, рассортировка, комплектация. 2. Рациональное хранение, внутренняя транспортировка, упаковка и подготовка продукции к отправке потребителям. 3. Определение потребность в транспортных средствах, механизированных погрузочных средствах, таре и рабочей силе для отгрузки продукции. 4. Организация и контроль своевременной отгрузки продукции в соответствии с заключенными договорами. 5. Участие в составлении планов поставок и их увязка с планами производства с целью обеспечения сдачи готовой продукции производственными подразделениями в сроки, по номенклатуре, комплектности и качеству в соответствии с заказами и заключенными договорами. 6. Учет выполнения плана производства, контрактов на поставку, отгрузки, экспедирования и остатков нереализованной готовой продукции. 7. Сдача-приемка продукции покупателям (перевозчикам) и проверка по качеству, количеству и комплектности, подписание и визирование приемосдаточные актов, сопроводительных и иных документов. 8. Составление необходимой отчетности.