Обязанности: - Управление портфелем стратегических заказчиков: Работа с 50+ крупнейшими компаниями (Enterprise & Global Accounts) из отраслей Fintech, Pharma, FMCG и Industry (в т.ч. Aurus, SberMarketing, Bonduelle, СПбМТСБ, B. Braun). - Полный цикл сложных ИТ-продаж (360°): Реализация комплексных проектов, включающих поставку оборудования (Hardware), лицензирование ПО (Software), внедрение облачных решений и сервисов ИБ. - C-level переговоры: Выстраивание долгосрочных отношений с ИТ-директорами (CIO), техническими директорами (CTO) и руководителями департаментов информационной безопасности. - Управление тендерами: Координация подготовки технико-коммерческих предложений для участия в закупках крупных коммерческих и окологосударственных структур. - Cross-functional взаимодействие: Синхронизация работы пресейл-инженеров, технических специалистов и вендоров для реализации сложных интеграционных проектов. Достижения: - Выполнение плана продаж на 100%+: Стабильное достижение KPI по выручке и валовой прибыли за счет глубокой проработки текущей базы и апсейла (Up-sell). - Успешная реализация сложных ИБ-проектов: Заключение контрактов на внедрение и продление систем защиты уровня Kaspersky EDR и решений DevSecOps для компаний с повышенными требованиями к безопасности (Биржи, Банки). - Крупные Renewals: Обеспечила 100% продление подписок на ключевое ПО (Adobe, Microsoft, ИБ-софт) в портфеле крупных холдингов, увеличив средний чек сделки за счет кросс-продаж сервисов поддержки. - Реактивация и развитие: Успешно перевела 15+ «холодных» и проблемных Enterprise-аккаунтов в стадию активных закупок через проведение аудитов ИТ-инфраструктуры и презентацию «Карты решений» Softline. - Личные продажи: Самостоятельное закрытие сделок в сегменте Enterprise с циклом от 6 месяцев и многомиллионными бюджетами.

Обязанности и достижения: - Стратегическое планирование: Разработка и внедрение архитектуры продаж, формирование годовых и квартальных планов. Адаптация стратегии под меняющиеся условия рынка для обеспечения стабильного роста выручки. - Управление эффективностью: Декомпозиция целей компании до уровня индивидуальных KPI. Внедрение системы регулярного контроля и мониторинга результативности отдела. - Построение команды. Полный цикл управления талантами — от подбора и проведения интервью до разработки программ онбординга. Формирование кадрового резерва и системы наставничества. - Система мотивации: Разработка и запуск грейдированной системы материальной и нематериальной мотивации, ориентированной на перевыполнение планов и удержание ключевых сотрудников. - Финансовый контроль и аналитика: Управление дебиторской задолженностью, совместная работа с финансовым департаментом по анализу расчетно-платежных документов и ведомостей. Ответственность за дисциплину поступления денежных средств. - Оптимизация технологий продаж, внедрение современных инструментов автоматизации и CRM-решений для прозрачности воронки. - Экспертный нетворкинг и партнерства: Личное сопровождение сделок и выстраивание отношений с крупнейшими вендорами, интеграторами и консалтинговыми компаниями. Портфель личных и партнерских контактов (Networking): Имею подтвержденный опыт взаимодействия и реализации совместных инициатив с лидерами рынка: - ИТ и Облака: SberCloud (SberCloud), T1 Интеграция, SoftLine, 1C, Битрикс, AmoCRM. - Консалтинг и Аналитика: SAS, IQVIA, NPD, BI Consult, Аналитика Плюс, ГлоуБайт. - Интеграторы и Технологии: Первый БИТ, ООО ГРИДНАЙН СИСТЕМС, Интерпроком, ИнфоСАПР.

Обязанности и достижения: - Реализация долгосрочной стратегии развития проекта, утвержденной советом директоров. Обеспечение достижения целевых показателей бизнес-плана и контроль исполнения бюджета (P&L ответственность). - Принятие управленческих решений (Business Judgement): Анализ рыночной ситуации и оперативное принятие решений по корректировке вектора развития проекта. Минимизация рисков и предотвращение убыточных инвестиций в тестирование неэффективных гипотез. - Оптимизация бизнес-процессов: Выстраивание системы эффективного взаимодействия между подразделениями компании. Устранение внутренних конфликтов и дебиттлнеков в рабочих процессах. - Cross-functional взаимодействие: Налаживание партнерских отношений с топ-менеджментом смежных направлений для синхронизации общих целей компании. - Маркетинговая стратегия: Курирование направления маркетинга и рекламы. Контроль эффективности рекламных кампаний, выбор оптимальных каналов продвижения и инструментов привлечения трафика. - Product & IT Oversight: Экспертный анализ и внедрение технологических новшеств. Оценка потенциальной прибыльности и целесообразности ИТ-инноваций до этапа полномасштабного внедрения.