Менеджер отдела продаж интернет магазина. Полное ведение и сопровождение сделки. Обработка всех поступающих заказов на сайт. Переориентация клиента на продажу необходимого ассортимента бытовой техники и аксесуаров. Обработка от 30-50 лидов в день, как на входящем так и на исходящем потоке. Консультация по выбору бытовой техники. Поддержание высокого уровня конверсии по продажам. Взаимодействие с отделами закупки, логистики, установки, отдела заботы. Нацеленность на продажу маржинального товара и аксессуаров. Работа как с физическими так и с юридическими лицами. Согласование всех этапов сделки, отработка возражений, заключение договоров на мелкооптовые продажи.

Создание отдела продаж, маркетинга, рекламы и логистики для нового бизнеса и новой торговой марки. Управление этими направлениями. Обучение персонала. Налаживание и развитие всех бизнес процессов малого бизнеса. В продажах: создание и развитие сети дистрибьюторов, и дилеров эксклюзивной торговой марки на территории России и Беларусии. Организация выездных мероприятий и обучения. Организация онлайн обучений. Проведение переговоров с ключевыми клиентами. Разработка системы мотивации и KPI. Управление отделом. Маркетинг : создание и развитие всех каналов продвижения и рекламы торговой марки. Сайт, соц.сети. Участие в разработке новых продуктов . Продвижение и развитие нового ассортимента. Сертификация новых продуктов. Разработка каталогов, брендбуков , дизайна упаковки и т.д Создание единого стиля и повышение узнаваемости бренда. Логистика: Оптимизация процессов склада, логистики от производства (территория Украины) до центральных складов (РФ Москва , РБ Могилев). Контроль и оптимизация логистики до клиента во все точки РФ и РБ. Анализ рынка конкурентов Анализ товарных остатков , увеличение оборачиваемости . Поддержание и развитие целостности и имиджа торговой марки. Управление всеми процессами удаленно, из Беларусии. Бренд и юридический офис, склад расположены в Москве. Производство на Украине . А отдел продаж и маркетинга в Беларусии .

Организация и управление торговым процессом самого крупного Могилевского магазина (Отдел КБТ/МБТ) Обеспечение выполнения плана продаж Составление и своевременное предоставление отчетности Работа в программе 1С. Подготовка магазина к инвентаризации и ее проведение. контроль выкладки в соответствии со стандартами Компании. Контроль соблюдения стандартов обслуживания покупателей. Управление персоналом - мотивация, обучение персонала, постановка задач и контроль их выполнения. Заказ товаров для пополнения магазина Административная работа по урегулированию различных конфликтов и других нестандартных ситуаций

Полное развитие вверенной территории с целью увеличения доли рынка собственной торговой марки. Анализ и изучение новой территории Поддержание и развитие существующих взаимоотношений с клиентами. Поднятие уровня лояльности к бренду и компании. Развитие новой территории, поиск крупных клиентов в регионе. Проведение переговоров. Заключение долгосрочных контрактов. Проведение презентации компании и продукта Согласование коммерческих условий на всех этапах подключения и дальнейшего ведения клиентов. Все обязанности и функции осуществляются непосредственно в регионе пребывания : Вся Россия командировка 28 дней из 30 с проживанием на территории развития сроком от 1 до 3 недель. Контроль и развитие существующей дилерской сети (крупный опт, мелкий опт, розница, интернет-магазины, федеральные сети) - обучение сотрудников техники продаж и бренда компании, контроль за дебеторкой, расширение торговой матрицы, проведение различных акций, согласование всех условий работы на высшем уровне управления, проведение первичных переговоров с новыми потенциальными клиентами, присоединение к действующей дилерской сети Контроль и развитие интернет-магазинов и действующей розничной сети (подбор и обучение персонала, анализ рынка, реклама, контроль затрат, анализ продаж и планирование будущих затрат и продаж сети) Развитие бренда и увеличение представленности во всех действующих сетях федерального значения (Проведение сложных переговоров, организация сложных переговоров для высшего руководства компании, согласование годовых контрактов по новым и старым условиям) Проведение бизнес-тренингов по продукту и навыкам продажи для оптовых и розничных сотрудников как дилерской сети так и собственной розничной сети, для полевых сотрудников и для интернет-магазинов. Анализ клиента (платежеспособность, перспективы развития, эффективность ведения бизнеса клиентом) Анализ конкурентной среды заданного региона (ТМ, маркетинговая активность, планы и мероприятия конкурентов)

Организация и развитие продаж в регионе Поиск партнеров компании во вверенном регионе, заключение договоров. Анализ клиента (платежеспособность, перспективы развития, эффективность ведения бизнеса клиентом) Работа с лояльностью действующих и потенциальных клиентов, совместное планирование Сбор и анализ информации о емкости рынка Анализ конкурентной среды (ТМ, маркетинговая активность, планы и мероприятия конкурентов) Разработка стимулирующих акций для партнеров (акции для конечных покупателей, мотивация торгового персонала клиента) Регулярные визиты в подотчетный регион, к дистрибьюторам и партнерам компании (1раз/1,5 месяца). Создание команды торговых представителей (полевой команды продаж), их обучение, развитие, организация и контроль работы (Региональные представители, промо персонал на территории клиента) Решение вопросов разной сложности с ТТ (коммерческие условия, ассортиментные матрицы, актирование товара, сервис, доставка) Анализ, планирование и прогнозирование продаж клиентам на закрепленной территории Ведение базы данных (1С 7.7) и документации.

Ведение переговоров с существующими клиентами компании на уровне руководства, внедрение и продвижение стратегических брендов, заключение долгосрочных контрактов, ведение отчетов, развитие и увеличение оборотов каждого клиента, создание и проведение различных видов маркетингового развития, акций с клиентами. Контроль платежеспособности клиента. Контроль за работой супервайзеров и промойтеров сети ритейл. Работа с сетевыми компаниями: Юлмарт, Сатурн, 220вольт, Минимакс, ТД Петрович, Метизы, Старт и т.д.

Ведение переговоров с существующими клиентами компании на уровне руководства, внедрение и продвижение стратегических брендов, а так же собственного бренда компании, заключение долгосрочных контрактов, ведение отчетов, развитие и увеличение оборотов каждого клиента, создание и проведение различных видов маркетингового развития, акций с клиентами. Посещение каждого клиента в различных регионах России, для оценки платежеспособности и заключение контрактов на отсрочку платежей. Контроль платежеспособности клиента (дебеторка). Контроль продаж товара с полки. Организация и проведение тренингов по продукту , индивидуально для клиентов удаленных регионов (Дальневосточный федеральный округ, Урал, Юг, Поволжье ). Контроль за всеми бизнес процессами работы, с клиентом С марта 2012 года место работы удаленно из Санкт-Петербурга

Создание и развитие нового направления для компании по встроенной технике. Создание и развитие новой базы клиентов. Активный поиск клиентов по всей России. Ведение переговоров с потенциальными клиентами компании на уровне руководства, продвижение стратегических брендов на рынок бытовой техники, заключение долгосрочных контрактов и договоров, составление планов, ведение отчетов, развитие направления встроенной техники

Руководитель отдела продаж интернет-магазина Управление коллективом (10 человек), взаимодействие с параллельными подразделениями, работа с рекламациями, заключение договоров долгосрочной работы, составление планов, ведение отчетов, развитие продаж, решение всех вопросов, связанных с продажей до конечно покупателя. 1 год работы менеджером интернет магазина Прием звонков , консультация клиентов интернет магазина с последующей продажей, работа в 1с бухгалтерии, заключение договоров

представительство компании GORENJE продавец-консультант презентация товара, консультация, заключение договоров.

представитель компании Грация и Натали, ввод торговой марки "Я самая..." оптовая торговля средства личной гигиены Торговый представитель , индивидуальный предприниматель продвижение брэнда на новый регион, поиск потенциальных клиентов, заключение договоров, организация работы менеджеров, ведение документации

ведение переговоров, организация работы высшего руководства, делопроизводство, далее маркетинговая деятельность

менеджер по продаже офисной мебели, опт и розница Развитие клиентской базы в Могилеве и Могилевской области